B2B 기업의 웹사이트는 이제 단순한 '온라인 명함'이 아닙니다. 잠재 고객이 스스로 정보를 탐색하고 구매를 결정하는 시대, 웹사이트는 첫인상이자 가장 중요한 영업 채널이 되었습니다. 맥킨지의 B2B Pulse 리포트에 따르면, 고가의 거래에서도 비대면·셀프서비스 구매에 대한 선호도가 빠르게 높아지고 있습니다.

문제는 '어떤 도구로 만들 것인가'입니다. 멋진 디자인을 넘어 실질적인 문의를 이끌어내고, 마케팅 상황에 따라 빠르게 수정하고 실험할 수 있어야 합니다. 특히 개발자가 아닌 마케팅팀이 직접 운영하는 경우가 많기에, 도구 선택은 더욱 신중해질 수밖에 없습니다.

웹사이트 빌더를 알아보기 전, 우리 팀의 상황을 먼저 점검해 보세요.

• 웹사이트의 핵심 목표는 무엇인가요? (브랜드 홍보, 잠재고객 확보, 제품 소개, 콘텐츠 허브 등)

• 마케팅팀이 직접 문구나 이미지를 자주 수정해야 하나요?

• 검색엔진을 통한 자연 유입(SEO)이 중요한가요?

• 초기 제작 예산과 시간은 어느 정도인가요?

이 질문들에 대한 답을 생각하며, 우리 팀에 가장 적합한 도구를 찾아보시길 바랍니다.

주요 웹사이트 빌드 도구 5종 비교

1. 코드 빌드 (Code Build): 높은 자유도, 그만큼의 책임

가장 전통적이면서도 가장 높은 자유도를 가진 방식입니다. HTML/CSS/JavaScript 등을 사용해 직접 개발하거나 개발사에 외주를 맡겨 제작합니다. 사내 시스템(ERP, CRM 등)과의 연동, 복잡한 기능 구현, 대규모 확장 등 맞춤 설계가 필요할 때 가장 적합합니다.

다만, 문구 하나를 바꾸는 간단한 수정도 개발자의 도움이 필요할 수 있어 마케터의 즉각적인 대응이 어려울 수 있습니다. 이런 단점을 보완하기 위해, 개발팀과 협력하여 마케터가 직접 콘텐츠를 수정할 수 있는 영역(CMS)을 함께 설계하는 것이 중요합니다.

SEO 측면에서는 Next.js 공식 문서 등에서 강조하듯, 검색엔진이 페이지를 쉽게 읽고 사용자에게 빠르게 보여주는 방식을 채택할 수 있어 기술적으로 유리한 구조를 만들 수 있습니다.

• 추천 대상: 장기적인 확장성과 시스템 연동이 중요한 중·대형 기업

2. 카페24 (cafe24): 제품·견적 중심의 B2B 비즈니스에 최적화

쇼핑몰 솔루션의 강자 카페24는 제품 카탈로그 중심의 B2B 기업에게도 훌륭한 선택지입니다. 다양한 제품 사양과 옵션을 체계적으로 보여주고, 견적 문의나 주문 흐름을 구축하는 데 강점이 있습니다.

마케터 입장에서 가장 중요한 SEO 설정도 비교적 간단합니다. 카페24 공식 가이드에 따르면, 관리자 페이지에서 사이트맵(XML)과 RSS 피드를 활성화하고, 이 주소를 구글 서치콘솔이나 네이버 서치어드바이저에 제출하는 것만으로 기본적인 검색엔진 최적화가 가능합니다.

• 추천 대상: 취급하는 제품 수가 많고, 견적 문의가 핵심인 제조업·유통업 B2B 기업

3. 아임웹 (imweb): 가장 빠르게 시작하는 가장 쉬운 방법

"개발자 없이, 일단 빠르게 시작해야 한다"면 아임웹이 좋은 선택입니다. 직관적인 인터페이스 덕분에 코드를 전혀 몰라도 텍스트, 이미지, 기능 섹션을 쉽게 추가하고 수정할 수 있습니다.

초기 스타트업이나 리소스가 부족한 팀에게 특히 유용하며, SEO 설정 역시 친절하게 안내되어 있습니다. 아임웹 공식 도움말에서는 구글·네이버 검색엔진 등록부터 사이트맵 제출, 메타 태그 삽입까지 단계별로 설명해주어 초심자도 쉽게 따라 할 수 있습니다.

• 추천 대상: 빠르게 웹사이트를 만들어 시장 반응을 확인하고 싶은 초기 스타트업, 내부 개발 리소스가 없는 팀

4. 워드프레스 (WordPress): 콘텐츠 마케팅의 강력한 동반자

"우리는 콘텐츠로 잠재 고객을 끌어모을 겁니다." 이런 전략을 가진 기업이라면 워드프레스가 정답에 가깝습니다. 전 세계 웹사이트의 상당수가 워드프레스로 만들어졌을 만큼 방대한 테마와 플러그인 생태계를 자랑합니다.

블로그, 기술 문서, 고객 성공 사례 등 콘텐츠를 체계적으로 쌓고 관리하기에 최적화되어 있습니다. 특히 Yoast SEO 같은 플러그인을 활용하면 FAQ나 Q&A 같은 '구조화 데이터(Schema)'를 손쉽게 추가해 검색 결과에서 더 눈에 띄게 만들 수 있습니다. WordPress.com의 공식 SEO 가이드 역시 초보자가 따라 하기 좋은 지침을 제공합니다. 다만, 직접 운영 시에는 테마와 플러그인 업데이트 등 꾸준한 관리가 필요합니다.

• 추천 대상: 콘텐츠 마케팅과 검색 유입을 핵심 전략으로 삼는 SaaS, IT, 전문 서비스 기업

5. 프레이머 (Framer): 뛰어난 디자인과 마케터의 운영 편의성을 동시에

최근 가장 주목받는 도구 중 하나입니다. 저희 웹사이트 또한 프레이머로 만들어졌고, 클라이언트 분들의 웹사이트도 주로 프레이머로 제작하고 있습니다. 프레이머는 코드 없이도 감각적이고 인터랙티브한 웹사이트를 만들 수 있어, 브랜드 이미지를 중요하게 생각하는 기업에 적합합니다.

프레이머의 가장 큰 장점은 마케터의 운영 편의성입니다. 최근 공개된 On-Page Editing 기능 덕분에, 웹사이트에 접속한 상태에서 바로 텍스트나 이미지를 수정하고 게시할 수 있습니다. "이 문구만 빨리 바꾸고 싶은데..."라며 개발자를 기다릴 필요가 없는 것이죠.

프레이머 공식 가이드에 따르면, 사이트맵 자동 생성, 리디렉션, SEO 관련 태그 설정 등 기본적인 최적화 기능도 충실하게 갖추고 있습니다.

• 추천 대상: 브랜드 아이덴티티를 강조하면서, 마케팅팀이 직접 빠르고 잦은 수정·실험을 해야 하는 팀

상황별 추천 도구 요약

그래서, 마케터가 당장 챙겨야 할 것들

어떤 멋진 도구를 선택하더라도, 기본을 지키지 않으면 잠재 고객은 우리 웹사이트를 찾을 수 없습니다. 도구와 상관없이 마케터가 꼭 챙겨야 할 최소한의 체크리스트입니다. 이 항목들은 구글의 SEO 기본 가이드에서도 공통적으로 강조하는 기본 원칙입니다.

• 명확한 제목(Title)과 설명(Description): 각 페이지의 주제를 명확하게 보여주세요.

• 논리적인 주소(URL) 구조: website.com/services/digital-marketing 처럼 주소만 봐도 내용을 짐작할 수 있게 만드세요.

• CTA (Call to Action) 배치: '문의하기', '데모 신청', '자료 다운로드' 버튼을 고객이 쉽게 찾을 수 있는 위치에 두세요.

• 신뢰를 주는 요소 (Social Proof): 고객사 로고, 성공 사례, 인증 마크 등을 눈에 잘 띄게 배치하세요.

• 모바일 최적화: 스마트폰에서도 웹사이트가 깨짐 없이 잘 보이는지 반드시 확인하세요.

• 이미지 대체 텍스트(Alt Text): 모든 이미지에 간단한 설명을 추가해 검색엔진이 이미지를 '읽을' 수 있게 도와주세요.

• 사이트맵 제출: 구글 서치콘솔, 네이버 서치어드바이저에 우리 웹사이트의 '지도'를 제출해 빠짐없이 수집되도록 하세요.

결론: 우리 팀의 운영 방식이 답을 알려줍니다

궁극적으로 최고의 도구란 없습니다. 우리 조직의 목표와 일하는 방식에 가장 잘 맞는 도구가 있을 뿐입니다.

브랜딩과 빠른 실행, 내부 수정의 편의가 최우선이라면 프레이머가 높은 만족도를 줄 것입니다. 콘텐츠 허브를 통해 장기적인 유입을 키우고 싶다면 워드프레스가, 제품 판매와 견적이 중심이라면 카페24가 실용적입니다. 예산과 시간이 제한된 상황에서 빠른 검증이 필요하다면 아임웹으로 시작해볼 수 있습니다.

가트너의 조사에 따르면, B2B 구매 과정에서 영업사원과 직접 만나지 않는 시간은 계속 늘어나고 있습니다. 이제 웹사이트는 잠재 고객이 우리 비즈니스를 만나고, 이해하고, 신뢰하게 만드는 가장 중요한 공간입니다. 우리 팀이 가장 잘 가꿀 수 있는 도구를 선택하는 것이 성공의 첫걸음입니다.